Gagner de l’argent avec votre podcast : 5 idées

Votre podcast vous apporte beaucoup de plaisir, mais peu d’argent. Cela vous parle ? Comment changer la donne ? Comment tirer des revenus de votre podcast sans trahir votre public ? C’est ce que vous allez découvrir ici.

Un sponsor bien choisi peut vraiment renforcer le côté professionnel de votre podcast. Avez-vous déjà entendu dans un podcast : « Ce podcast est sponsorisé par l’entreprise A » ? Vous vous dites alors : « Eh bien, ça marche pour eux. »

1. Trouver un sponsor pour votre podcast

Le meilleur moyen de générer des revenus avec votre podcast, c’est de trouver un sponsor.

Les avantages d’un sponsor :

• Des résultats rapides :
  Vous pouvez tout de suite établir un contrat et recevoir de l’argent.
• Une collaboration qui peut durer :
  À vous de choisir un sponsoring à court ou à long terme.
• Des bénéfices mutuels :
  Si tout concorde, la collaboration est gagnant-gagnant. Vous êtes sur la même longueur d’onde, le sponsor plaît à votre public, vous avez encore plus envie de créer votre podcast et les produits du sponsor répondent aux besoins de vos auditeurs. C’est l’idéal.
• Une image plus professionnelle pour votre podcast

Prenez le temps de vérifier si l’entreprise vous correspond. Son service est-il en lien avec votre sujet ? Son produit convient-il à votre public ? C’est essentiel. Mais je suis sûr que vous y faites déjà attention.

L’idéal, bien sûr, est de trouver un sponsor utile à vos auditeurs. Votre podcast parle de cosmétiques et de beauté ? Une marque de maquillage sera un partenaire parfaitement adapté. Votre podcast s’adresse aux mordus de musculation ? Alors, une collaboration avec une marque de maquillage ne sera évidemment pas adaptée.

Vous ne voyez pas de produit directement lié à votre public ? Vous cherchez peut-être de façon trop ciblée. Vous pouvez élargir un peu votre recherche.

Voyez donc un peu plus large, comme dans l’exemple ci-dessus. Tout le monde écoute des podcasts avec des écouteurs. Vous pouvez donc collaborer avec un vendeur d’écouteurs reconnu.

Faut-il vous lancer les yeux fermés ? Absolument pas. Votre podcast est étroitement associé à votre personne et à votre rôle de créateur.

Comment vérifier que votre sponsor vous correspond :

• Vérifiez la qualité du service du sponsor potentiel
  Achetez simplement quelque chose chez votre futur sponsor. Puis posez une question au service client 1 semaine après votre achat. Comment la boutique ou le prestataire répond-il à votre question ? Le service doit vraiment être bon. Sinon, mieux vaut renoncer à la collaboration. Les actes de votre sponsor ont un effet sur votre réputation.
• Vérifiez si vos publics se recoupent.
  Votre sponsor et votre podcast peuvent souvent se renforcer mutuellement. Si le produit du sponsor est idéal pour votre public, vous avez trouvé un bon partenaire.

Tout doit donc être cohérent, au point que votre public n’ait même pas l’impression d’écouter un message sponsorisé. Si la collaboration est intéressante pour vos auditeurs et pour votre sponsor, elle l’est aussi pour vous.

2. Les revenus indirects de votre podcast

N’oubliez pas que votre podcast vous rapporte souvent aussi des revenus indirects. Une personne qui a commencé à vous écouter il y a 4 mois n’achètera peut-être votre produit ou votre service qu’aujourd’hui.

Et votre podcast parle souvent d’un sujet qui vous passionne. Votre domaine professionnel est donc souvent lié aux sujets que vous abordez avec vos auditeurs.

Vous pouvez aussi glisser, ici et là, une référence discrète au service que vous proposez ou au produit que vous vendez. Qu’y a-t-il de mal à cela ? Je pars du principe que votre produit est utile à votre public. Vous pouvez donc tout à fait le recommander.

Vous pouvez aussi parler de vos anciens clients. Imaginons que vous ayez une activité de coaching. Les expériences de vie de vos anciens clients sont souvent très utiles, sans enfreindre le RGPD, bien sûr. Vous pouvez les intégrer à vos épisodes. Pas en donnant leurs noms, donc, mais en racontant leur parcours.

Quelques auditeurs peuvent ainsi devenir clients grâce à votre podcast. Si vous vendez un produit coûteux, cela peut être intéressant même avec un tout petit public. Pour un produit moins cher, il vous faudra peut-être davantage d’auditeurs pour gagner une somme raisonnable, indirectement, grâce à votre podcast.

3. Vendre quelque chose dans votre podcast

Vous pouvez aller encore plus loin : vendre vous-même quelque chose dans votre podcast.

Tout ce qu’il vous faut pour cela, c’est un produit et un canal de vente.

Cette façon de monétiser votre podcast a aussi des inconvénients. Par exemple :

• Votre discours peut sembler très insistant
• Les auditeurs peuvent douter de votre crédibilité quand vous recommandez vos propres produits
• Un auditeur peut avoir l’impression que votre message sert à gagner de l’argent plutôt qu’à l’aider

Bien sûr, vous pouvez éviter ces écueils. Tout dépend de la façon dont vous présentez votre message. Soyez toujours honnête. Vous pouvez par exemple dire, si c’est vrai : « Oui, c’est mon propre produit, mais je ne le recommanderais jamais si je ne l’utilisais pas moi-même. » Ici comme ailleurs, l’honnêteté reste la meilleure approche.

4. Le marketing d’affiliation dans votre podcast

Vous pouvez aussi placer des liens d’affiliation dans les notes de vos épisodes vers des produits vraiment pertinents.

Vérifiez bien les règles de chaque plateforme où vous publiez. Spotify a ses propres règles.

Sur Spotify, vous pouvez publier des liens d’affiliation à condition de respecter les règles. Elles sont toutes assez évidentes. Vous pouvez donc mettre des liens dans les notes de vos épisodes.

Sur Apple Podcasts aussi, vous pouvez publier des liens. Vous pouvez donc profiter de cette possibilité.

Là encore, veillez à recommander des produits adaptés à vos auditeurs.

Avez-vous déjà pensé à recommander des écouteurs à vos auditeurs ? Vous pouvez rejoindre le programme d’affiliation Eardopes et utiliser vos liens uniques pour les orienter vers nos écouteurs.

L’avantage, c’est que les acheteurs peuvent essayer nos écouteurs puis les retourner. C’est donc un achat sans risque pour votre auditeur. Et votre commission est nettement plus élevée que dans d’autres programmes. Gardez toutefois à l’esprit que nous n’acceptons que 25 % des candidatures.

5. Les dons

Les podcasts et les chaînes YouTube portés par des passionnés font souvent appel aux dons.

Les avantages :

• Vous ne payez pas d’impôt sur un don
• Aucune contrepartie n’est nécessaire, à part votre podcast, bien sûr

Cette approche fonctionne souvent très bien auprès d’un public passionné. On voit actuellement, quoi qu’on en pense, beaucoup de podcasteurs inquiets pour l’avenir. Fait intéressant : quel que soit le bord politique, le mécontentement est fort. Et ces podcasts dépendent des dons, notamment parce qu’ils sont exclus des dispositifs officiels de monétisation.

Leur public est souvent très attaché au sujet. Plus il forme une communauté, notamment en ligne, mieux ce modèle économique fonctionne.

Selon nous, recevoir des dons implique aussi une certaine responsabilité. Vous pouvez par exemple expliquer à quoi ils vont servir.

Il existe aussi des sites et des prestataires qui permettent de générer des revenus récurrents grâce aux dons. Par exemple, backme.org ou petjeaf.com.

Les invités qui paient

Participer à un podcast intéresse beaucoup de monde. Tout dépend toutefois du potentiel commercial de votre sujet. Certains sujets ont plus de valeur économique que d’autres.

Un podcast sur le barbecue peut intéresser quelqu’un qui vend des barbecues sur Bol. Un podcast sur le tricot peut être très intéressant pour une personne qui propose un cours de tricot en ligne.

Là encore, veillez toujours à ce que l’invité corresponde à votre public. Sa présence doit vraiment s’inscrire dans la continuité du sujet. Ne faites aucune concession là-dessus.

Il est aussi assez courant de signer un accord de confidentialité dans lequel vous vous engagez à ne pas annoncer que l’invité a payé. Cela peut être gênant pour lui, et certains invités souhaitent un engagement signé.

Harry Mens est l’une des personnalités les plus connues à utiliser ce modèle économique à la télévision depuis des années. Son public est plutôt solide : des personnes fortunées. Des producteurs de vin et des fonds d’investissement viennent volontiers dans son émission pour présenter leur produit, en payant des sommes importantes.

Vous pouvez faire de même. Si le sujet est suffisamment intéressant, vous pouvez demander à un invité de payer pour participer.

Conseils pour rentabiliser votre podcast

Il existe donc plusieurs façons de gagner de l’argent avec votre podcast. Il faut simplement rester prudent. Mais une fois la bonne formule trouvée, de nouvelles possibilités s’ouvrent à vous.

Choisissez une collaboration qui vous correspond

Il est donc essentiel de choisir un sponsor qui correspond à votre public et à vous-même. Assurez-vous qu’il propose de bons produits et services, et qu’il s’occupe correctement de ses clients.

Un sponsor peu fiable entache votre crédibilité

Rappelez-vous : ne vous associez pas à n’importe qui. Votre sponsor doit être digne de confiance à 110 %. C’est indispensable pour préserver votre propre réputation.

Avez-vous une page d’accueil pour vos partenaires potentiels ?

Autre conseil utile : faites savoir à votre partenaire idéal que vous cherchez un sponsor. Autrement dit, comment votre sponsor idéal peut-il savoir que vous le recherchez ?

Pensez-y : si vous êtes sur cette page, c’est parce que je crée ce point d’entrée. Je vous donne des informations pour gagner de l’argent avec votre podcast. Ici, sous la forme d’un article de blog.

Mais vous, que faites-vous pour informer votre sponsor potentiel que vous le recherchez ?

Vous pouvez par exemple annoncer simplement dans votre podcast que vous êtes ouvert à un sponsoring. En tant que créateur, on pense souvent que c’est gênant. Pourtant, ce n’est pas le cas. Dans cet épisode, vous pouvez aussi présenter les grandes lignes de votre public, l’évolution du podcast, etc. Spotify est aussi un moteur de recherche. Un épisode intitulé « Recherche sponsor pour podcast » peut donc attirer des publics intéressants.

Tirer des revenus ou du bonheur de votre podcast et de vos invités

Pensez-y : votre podcast vous rapporte probablement déjà de l’argent. Je suppose qu’il vous permet de parler avec des personnes de votre public ou de votre secteur, par exemple des invités ou des auditeurs. Vous apprenez de ces échanges. Et ces enseignements pourront vous servir plus tard. Ils rapportent souvent de l’argent. Ne sous-estimez pas cet aspect. Quelqu’un peut vous recommander un livre, vous le lisez, puis les connaissances acquises vous permettent de gagner beaucoup d’argent. Tout cela est possible.